置业顾问是做什么(置业顾问是做什么销售吗)

2023-05-09 09:40:22  阅读 66 次 评论 0 条

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本文目录一览:

置业顾问是干什么的?

置业顾问就是在客户购房时提供服务及参考意见的专业人员。

负责询问客户购房要求,介绍合适乱羡房源,领客户看房,协调确定房价,帮助审核哗含拍房屋资料,签定购房合同,办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识,另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。

现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代老伏,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

置业顾问主要做些什么工作?

置业顾问的主要工作

负责询问客户购房要求,介绍合适房源,领客户看房,协调确定房价,帮助审核房屋资料,签定购房合同,办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

置业顾问是什么

所谓“置业顾问”其实就是卖房的,但置业顾问面试技巧却是很多人都在关注的,想要成功获取到这份职位,非常需要置业顾问面试技巧的帮助。

置业顾问面试技巧

1、简单的自我介绍,如果是刚大学毕业的,可以说说桐闷宽在大学里的学习和生活经历,或者实习方面的经历,以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单,但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格,能力等方面的问题,以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。

2、对房地产的了解,尽管您对房地产没任何了解,但您可以说您对房地产行业充满激情,觉得能通过这份罩凳职业带给自己光明的前途,因为房子是居住的地方,其它东西可以没有,唯独不能没有房子。

3、认为营销局亮人员是什么?这时您一定要充满自信,表现出自己的亲和力。

4、为什么要面试置业顾问,可以实话实说,但一定要补充觉得年轻人就该有激情,梦想,挑战高薪等。

房产的置业顾问是做什么的?平时日常工作内容是什么?

我想,您所说的置业顾问,应该是代理公司的吧?

代理公司的置业顾问,主要是代卖,也即是代替开发商销售房子。

首先你要熟悉你所销售的楼盘,包括开发商的资料,该小区的地局改亮理位置,有利条件,更重要的是要熟悉你手上房子的价格、桐宽特点等。

还有你要善于观察,善于沟通,因为你接触的是准客户,客户买不买房子,关键还是在于你的推荐。

帮助买房子的人买到他满意的房子,帮助卖房子的人卖个满意的价格,一手托两家。

平时需要找房源、客源,房客源配对,带看,磋商、成交、办理过户、贷款等手续,还有物业交接、售后服务等。歼拆

挺高尚的一个职业,也挺有挑战性的,能学到不少知识。

建议你可以到21世纪不动产,他是个全球连锁品牌公司,比较正规,还有就是待遇优厚。

置业顾问的岗位职责

置业顾问的岗位职责【一】

案前准备期

1、项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况

2、熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品

3、认真登记来电、来访登记表

4、在销售经理的带领下完成开盘演练

5、遵守各项管理制度

6、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记

2、按质按量完成项目组布置的销售任简液务和其他工作任务

3、遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程

4、对周边市场及项目定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源

5、认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

6、认真负责的催缴客户余款,保证开发商的资金回笼

项目结案期

1、与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范

2、做好结案的各项相关工作

3、余款的催缴

置业顾问的岗位职责【二】

1、 工作签到要求

(1)早上到岗及时在电脑系统进行签到,并在公司签到本上备注到岗时间。

(2)外出看房、看盘、跑盘、市调都须及时在电脑系统进行签到,回来后及时在电脑系统注明外出工作结果。

(3)签到时须注明:接待客户姓名、电话、看房、看盘、跑盘、市调地址。

(4)未按公司规定要求签到的,每次上交快乐基金5元。

(5)禁止代他人考勤,秘书进行监督,如发现代考和被考者一并重罚,第一次50元,第二次200元,第三次解雇。

(6)请假须提前一天申请,并在请假条上注明请假事由;请假事由不实者,一经发现按矿工3天处理。

2、 接待客户要求

(1)橱窗、门口客户需30秒内到店外接待,否则坐在离门最近的2名业务员做俯卧撑20个。

(2)接待客户须热情微笑,和买方客户交谈不能少于5分钟,接洽完须将客户送离店外50米外,尽量减少客户去其他中介交易。否则接待业务员做俯卧撑20个。

(3)客户离开后接待人员在3分种内整理好相关杂物,保持店内桌面的清洁,秘书须对此进行监督,发现一次上交快乐基金5元。

(4)带客户看房须2个以上业务员一起,女士必须有男同事陪同看房,防止客户与房东私下交易,保护女士人身安全。否则看房业务员做俯卧撑20个。

3、房源客源新增要求

(1)置业顾问每日须完成1个新增房源 ,看盘后附户型图,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个新增房源上交快乐基金5元。

(2)置业顾问每日须完成1个新增客源 ,接待后注明客户需求情况 ,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个新增房源上交快乐基金5元。

4、系统信息跟进要求

(1)置业顾问每日须完成15个房源跟进 ,注明跟进结果,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个新增房源上交快乐基金5元。

(2)置业顾问每日须完成5个客源跟进 ,注明跟进结果,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个新增客源上交快乐基金5元。

5、带看房任务要求

置业顾问每日须完成2个客户带看房 ,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个客户带看房上交快乐基金5元。

6、用餐规定要求

(1)早餐须在上班前完成。不得在店内进食。

(2)午餐用餐时间为一个小时,裂帆因外出看房、跑盘等不能按公司时间用餐,可推迟用餐时间,用餐时间为1个小时,午餐时间业务人员不得喝酒、打牌延误工作,违反规定上交快乐基金20元。

7、会议要求

(1)每天早晚会必须做会议记录,秘书负责整理归档,当天因工未能参加会议者,回公司须及时阅看会议记录并签名,会议主持可以采用值班人员轮流方式,也可以由分行经理自行安排。

(2)会议进行期间参加会议人员须将手机调为震动或静音状态,否则发现一次上交快乐基金5元。

(3)凡工作人员工作日手机须第一时间接听,不得关机或长时间盲音占线,如违反一次上交快乐基金10元。

8、电脑系统密码管理要求

公司人员须保护好自己的房友密码,登记考勤或进入系统时应注意保护自己的密码,其他工作人员不得盗用他人的房友密码,违者发现一次罚100元。

9、工作计划、工作总结要求

 拦源物 置业顾问每日下班前须做好当日工作总结和次日工作计划,秘书每日进行统计,每月上报一次,发现未公司规定要求完成者,少一次上交快乐基金5元。

10、证件与财务管理要求

置业顾问在收到客户交来的定金、看房费、代办费、中介佣金等现金须及时交付店秘存入公司帐户,置业顾问在收到业主交来的房产证、身份证等相关证件及时交付店秘进行妥保管,如因个人疏忽造成证件或财务丢失,业务人员负担全部经济损失。

置业顾问的岗位职责【三】

置业顾问职位要求

1、房地产相关专业;

2、有良好的沟通潜力和谈判技巧;

3、遵守公司、分行各项规章制度,随时随地维护公司及分行的利益、名誉。

4、服从组织及领导,及时完成公司、分行交给的各项任务,努力完成公司的指标业绩,并且不继创造更高的业绩。

置业顾问工作资料

1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;

2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们带给的服务表示满意;

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理状况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户带给满意的咨询;

4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

5、挖掘潜在的客户;

6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;

7、注意相关资料、客户档案及销售状况的保密;

8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;

9、每一天记录电话咨询及客户接待状况;

10、协助解决客户售后服务工作;

11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;

12、做好对客户的追踪和联系;

13、每一天做销售小结,每月做工作总结;

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

置业顾问是做什么的

置业顾问就是在当粗唯蠢顾客购房的时候给他们提供参考意见及服务的专业人员。

置业顾山郑问要具备推销能力,理解顾客需求能力,收集信息能力和丰富话题能力。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识,另外应该熟悉售楼的相关流程,应该掌握销售技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。

现在售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或岩陪“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

置业顾问的岗位职责

1、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对服务表示满意;

2、全面熟练地掌握楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;

3、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

4、进行市场调查,并对收集的情报进行研究,挖掘潜在的客户;

5、每天记录电话咨询及客户接待情况;及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;

6、做好对客户的追踪和联系;协助解决客户售后服务工作;

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

8、每天做销售小结,每月做工作总结。

置业顾问都做什么工作?

置业顾问主要做以下工作:

1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传。

2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意。

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询。

4、制定个人销售方案、计桥态划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

5、挖掘潜在的客户并进行市场调查。

置业顾问本身应该精通房产的镇闭相关基础知识,另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧。

置业顾问还应在电话跟进的过程中,运用销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。

扩展资料御消裂:

置业顾问的特性

1、自信心、责任心、耐心、亲和力。

2、良好的心理素质。

3、房地产相关专业知识。

4、熟练的交易流程。

5、沟通能力与谈判技巧。

6、顾客至上,服务意识。

7、自我认知能力与自我激励能力

参考资料:百度百科-置业顾问

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